Рождественские песни повысили продажи шин Goodyear в несколько миллионов раз

Рождественские песни повысили продажи шин GOODYEAR в несколько миллионов раз

19 Декабря 2022

В начале 1960-х прошлого столетия Goodyear продавали рождественские пластинки в надежде увеличить продажи шин перед праздниками. И это сработало.

Нынешним автомобилистам идея может показаться странной. Сейчас пользователи могут слушать все, что угодно - ресурсов для меломанов предостаточно. Но в начале второй половины прошлого века это можно сделать, только купив виниловые пластинки. А стоили они примерно 1 доллар (примерно 9,40 доллара сегодня).

Это была идея Стэнли Арнольда, который работал в рекламном агентстве. Находка помогла Goodyear продать более 15 миллионов пластинок и в разы повысить продаж шин и аксессуаров.

Альбомы остаются популярными и сегодня.

Они по-прежнему являются нашими бестселлерами, особенно альбомы Goodyear и Firestone, -- говорит Дэвид Фейнауэр, совладелец Christmas LP to CD.

Решение продавать шины с … музыкой Стэнли Арнольд позже описывал в своей книге 1968 года Сказка о синей лошади и другие приключения на миллион долларов. Он рассекретил, что идея возникла после встречи в штаб-квартире Lucky Strike. Арнольду и другим менеджерам по рекламе было предложено представить идеи, которые помогут увеличить продажи сигарет.

Всю дорогу до офиса я напевал мелодию из рекламного ролика Lucky Strike, который крутили на собрании, -- пишет Арнольд. -- Я решил, что музыка остановит падение продаж Lucky Strike.

Идея Арнольда заключалась в том, чтобы предложить коллекцию музыки, взятую с Columbia Records, тем, кто отправил по почте 1 доллар и доказательство покупки Lucky Strikes. Прошло совсем немного времени, пока продажи не выросли. План оказался успешным, и Арнольд решил повторить его с другой миллиардной отраслью: шинами.

Поскольку преддверие Рождества было большим сезоном продаж шин, Арнольд поспорил, что музыка может привлечь людей в 60 000 розничных торговых точек Goodyear. Арнольд выдвинул идею, что покупатели будут заинтересованы в рождественском музыкальном альбоме.

Один из способов, которым он упростил для шинной компании согласие на продажу пластинок, заключался в том, чтобы доказать, что это ничего им не будет стоить. Арнольд работал с Columbia Records. Компания согласилась собрать коллекцию своих лучших исполнителей, которую предложила бы Goodyear в качестве эксклюзива всего за 1 доллар за пластинку. Пока Goodyear продавала пластинки по той же цене, шинная компания не платила за альбомы ни цента. Даже если бы никто не купил шину, есть вероятность, что эти компании не потеряют деньги от этой схемы.

Для первых Великих песен Рождества находчивый Арнольд собрал коллекцию вечных песен, в том числе Мормонский табернакальный хор, исполняющий Silent Night, и версию Unto Us a Child Is Born Нью-Йоркского филармонического оркестра под руководством Леонарда Бернстайна, а также классические произведения Первый Ноэль, Двенадцать дней Рождества и Украсьте залы. Несмотря на предложение Арнольда заказать 3 миллиона копий, Goodyear в ответ выпустила 90 000 пластинок. Арнольд работал, чтобы довести заказ до 900 000.

К 1 декабря 1961 года, после всего нескольких недель продаж, Goodyear прекратил продвижение рождественского альбома -- шинный гигант продал все заказанные пластинки. Когда в 1962 году вышел второй рождественский альбом Goodyear, были проданы все заказанные 1,5 миллиона копий. К моменту выхода шестого рождественского альбома Goodyear шинная компания увеличила количество заказов до 4 миллионов пластинок. И в очередной раз они были распроданы.

К середине 60-х годов утвердилась тенденция продажи шинными компаниями рождественской музыки, к которой присоединились и другие производители шин, в том числе BFGoodrich. Другие магазины, такие как JCPenney и Sears, вскоре начали предлагать свои собственные рождественские пластинки. В связи с усилением конкуренции продажи таких альбомов шинных компаний начали падать. Вскоре эпоха производителей шин, продававших рождественские пластинки, подошла к концу.